因为B2B公司的客户是企业，一般客户数量也就1千到数万，因此，B2B选择的媒体都是少而专，一般采用有针对性的行业媒体、营销工具（电子邮件、电话、直邮）和展会。B2B行业符合二八定律，少数关键大客户占总收入的80%以上，因此大客户关系管理非常重要。B2B企业更重视整合营销传播策略，有统一的品牌定位和传播要素。

据SagefrogMarketingGroup于2012年7月发布的数据，在16种B2B企业最常用的营销渠道中，按使用比例高低依次为：网站(94%)，电子邮件营销(76%)，社会化媒体营销(68%)，搜索引擎优化(58%)，新闻发布会(54%)，直销(48%)，展会(46%)，研讨会(44%)，印刷广告(35%)，白皮书(30%)，搜索引擎营销(30%)，线上研讨会(26%)，在线广告(25%)，其他(21%)，电话营销(17%)，图书/电子书(10%)。

B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用电气、塔塔钢铁、利乐，国内的知名B2B品牌很少，虽然很多B2B企业很知名，但是是垄断市场，不是完全竞争市场，如中石油、中国工商银行、中国建设银行、中石化、中国神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中煤、宝钢等，并不是通过营销和品牌活动建立起来的，并没有太大的借鉴意义。

建立B2B品牌是一个长期的过程，主要可以通过这5步：

第一步 制定一个塑造品牌的战略

第二步 使企业其他部门联合起来支持品牌战略

第三步 建立品牌标识以及发展品牌信息

第四步 传达品牌标识和信息
第五步 评估

作为在市场营销专业，且在B2B行业做了多年的营销从业人员，个人总结B2B企业品牌建立，简单来说有以下三步：
1、打基础：市场调研分析，包括产品，行业，用户分析，确定细分目标市场，确定市场定位，核心卖点，slogon，广告口号，品牌色调，吉祥物，规划和建设自媒体原则，框架
2、冷启动：数据库营销， 挖掘100个种子用户，并引导评论，做标杆客户案例，做口碑传播，
3、做推广：数据库营销， 社会化媒体营销，公共关系传播，联合营销。